让你的船长指挥你的行动是一个很大的转变

admin6个月前 (06-10)dmg333大满贯10

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不过,当时团队里有一个人却说:“格雷格,不要打断他的话,让他讲吧。 ”我对他怒目而视,瞬间房间里气氛僵了下来,办公室部长秘书说道:“哦,这里太冷了。在你写邮件的时候,由于情绪因素,你往往更倾向于做出快速反应。” 对大多数人来说,让你的船长指挥你的行动是一个很大的转变。通过这种行为迫使对方不得不考虑还要在这种难受的环境中待多久,这会影响到谈判的时长。 如果是偕团队参加谈判,你必须考虑谁将和你一起出席谈判。 务必确保自己人不会成为这类策略的牺牲品。她所负责的区域盈利节节攀升。他们貌似关心,实则是用甜言蜜语施压,话语中多次强调谈判破裂的风险。 或者,乍看提了不少建议(选择〕,其实纯粹为了树立居高临下的态势,并没有给对手多少选择。 尤其值得一提的是,高压攻势给出的选择通常令人难以接受,自身又对对手的提议或替代方案消极应对。改变不容易,但不改变也很难 改变是困难的。 改变有时很慢,有时也会在一瞬间发生。想象下面这些场景: 企业主托尼亚遇到了一笔很可能谈成的业务,可对方并没有接受她的报价,这让她感到非常意外。 其实在碰面之前,她并没有打算死守报价,因为经济不景气,新客户非常稀少。 但是即便如此,她仍然觉得自尊受到了伤害。

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当然,谈判胜败难料,眼前无从得知。 因此,明确眼下基于某种原因需要创造怎样的条件,这样才能游刃有余地应对各类变化。 不被现场气氛左右 众所周知,谈判需要冷静的头脑,但人们往往在剑拔弩张的气氛中一时冲动。当时有一个著名的故事来自罗莎帕克斯。”然后你说:“也许我能加价到1500美元。 ”但对方还是没说任何话。如果你不能够前去参加面对面形式的会谈讨论,那么电子邮件就可以作为一种非常棒的备选项,可以让你们的谈判继续下去。 邮件的另外一大优势在于保存文字记录。我的衣服湿了吗。意识到詹森正在使用谈判策略,杰弗里本可以咬定报价不放松,看詹森下一步采取什么行动。 为了推进谈判,杰弗里也可以这么说:“要我怎么做,才能缓解你的压力呢。你最需要做的事,就是调整自己的处事风格,使之更加贴近你的目标风格。 这需要有意识的练习才能做到。




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