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”记住，压力可以摧毁谈判。 它会使你意识不到细微的差别，意识不到你还有很多选择，意识不到自己可以使用的各种策略。如果你做不到这一点，那么对方在写合同的时候就可能会增加一个你之前并没有同意的条款或者增加一些你之前并没有同意的说法，他们就是希望你不会注意到他们做的小改动。很有意思的是，她对你的项目反倒很喜欢。 但她说你的做法有点过了，有点太热情了。 她不是在找一个好闺蜜，她要的是一家高质量的服务提供商。 ” 拉杰的话让塔马感到难过，但同时也令她深受启发。 她意识到，她在凭借她与潜在客户的“交情”来促成交易。这么做能帮你稍稍减缓工作节奏，以及为任务设定优先级。当他回应：“哦，我只是说说而已，没什么特别的意思。 ”你回答：“你有，你肯定有。” 一一罗伯特恰尔迪尼 你的外表是否展示了你的专业性。 你的发言是否展示了你的专业性。 你的公司在各个方面一一品牌营销、第一印象打造、处理问题、投诉以及批评的模式一一是否表现出了一个真正对业务了如指掌的专业化形象。 如果我们走进豪华汽车展示厅进行一番观察，看看他们是如何给自己的产品和服务做定位的，我们就可以从中学到很多东西。 如果要让我评价他们的行为，我唯一要说的就是他们做得简直登峰造极。她在媒体和商业方面取得了极大的成功，然而，她却把自己的名气、财富和感人的生命力投入到了对拉丁美洲人和拉丁裔人的艾滋病教育上。这对泰伦斯想要表现的自我形象构成了挑战，谈判也就变成了一件保全面 子的事。我曾经与我的一位朋友共事，他叫彼得，是一位服务于辛迪加组织的信贷顾问。 曾经有一次，在一场通宵谈判会议的过程中，有一名客户质疑彼得的人品。 彼得当场大怒，拂袖而去。” “但她非常努力。
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