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第三章打破高压攻势 1.何谓高压攻势。 孰强孰弱。 高压攻势通常以居高临下的姿态面对对手。 通过不时评估自身与对手的实力与关系,自身强则向对手摆出强硬的姿态,自身弱则降低姿态,力争早日签约。 高压攻势一般表现为或是保持强硬的姿态咄咄逼人,或是处于弱势继而停止思考或者卑躬屈膝地被对手牵着鼻子走。 表现堪称两极分化,这也是它的特点。 图11高压攻势 通过高压攻势〖上下关系〉检测双方实力? 产生专家和常人的反差;最后则是个人魅力,善于影响他人的谈判者可以轻而易举地转变谈判的攻守角色。 图12高压攻势的症结 1 选择太少只能让步吗。美国桥水投资公司33001&创始人兼首席执行官瑞达利欧〔170&110〕就是这样的一个例子。 人们普遍认为,达利欧是有史以来最成功的投资经理之一。不论你在企业就职,还是在诊所、律所或非营利机构工作;不论你买卖股票,服务于政府机构,还是司职餐厅服务员、乘务员或飞机驾驶员;不论你在攻读学位,撰写博客,制作电影,还是在从事教学或研究工作;也不论你是咨询师还是护士,情形都是一样。在了解背景信息时,需要特别留意这次设备采购谈判的起源。 反馈的原因想必不少,例如学校和医疗现场的推荐、平板终端正在降价、软件入手方便、私人订制也很容易等。 但是,假设实际开始谈判的契机是竞争对手即将引入平板终端的风声,是否采购还在医院内部研究的阶段,外部环境(⑶时6X1〕对谈判的影响就会大增。感谢希瑟,我要向你献上我最深切的感激和爱,你总是关心我在哪里,知道我需要什么。 你让我发笑,让我哭泣。 感谢阿特,谢谢你让希瑟如此开心。你需要想象力来展开“退休”后的新生活,需要让自己和家人知晓,接下来的生活为何会精彩无比。”相比于赞成派的振振有词,反对派也是毫不相让:“想尽一切办法也要阻止这个项目。 ”长此以往,毫无建设性意见或共识可言,甚至有对簿公堂的风险。

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