正如我们在第二部分中所讨论的那样
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如果存在分歧，那么他们往往倾向于以个人的情绪化方式去解决问题。 这类人在谈判中如果不得不依靠自己的头脑去解决冲突的话，那么他们比任何人都应该注意一点，那就是一定要做到对事不对人，谈判和人要分开来。我实在不喜欢他说话的口气。 他好像只想占公司的便宜，而不想为公司干活儿。” 综述 专注于身边发生的脑力博弈。 当你的对手试图占据优势地位时，无须慌乱，毕竟你也在谈判。我们的内在恋人不仅包含这一部分，同时也扮演着更为宽广的角色。你需要了解谈判对手的方方面面，这样才能提前布局谋划，从而明确谈判中可能会用到哪种促发技巧。 想清楚你对谈判对手有哪些了解，不妨问一下自己： 你可以使用什么样的促发条件去激怒或稳住对手。如果对方所说的答案并不能让你满意，你可以换种方式把这个问题再问一遍用柔和的方式然后仔细地去听、去观察、去感知对方给出的答案信息。我们是成年人，不玩玩具。如此强大的群体压力使得中立人士也不敢表态，内部研究从开始就定了基调。我想要感谢那些在我不熟悉的领域给予我帮助的人们，你们的很多作品都给我提供了巨大的帮助。 我无法一一提及我读过的每一本书的作者，也无法一一提及每一个对我的方法形成了影响的思想者。我不喜欢离了别人就活不了的人，自然也不想变成那个样子。 实际上，在家中四个孩子里排行老小的我很小就知道，依赖不是一件好事。 我听说，我三岁时就自称“小超人”。 我本以为，自己离开美国，到西欧生活不会遇到什么大问题，两边的生活不会差太多。
”这类人对自身才干颇有自信，既觉得协调公司内部并非难事，又有向对手展示的虚荣，因此轻易做出承诺。等到船长自己发现时，他已经来不及救他的船和大部分乘客了。想想让你退场的下限，告诉你的对手：“看来今天不太可能取得满意的结果。3稀缺性策略 人们往往更想得到他们认为自己所缺乏的东西，或者他们认为自己可能会遗漏的东西。最好我永远也用不着跟你废话。谈判的基本原则是舍与得，换言之即互惠互利〔1601讲001(7〕。正如我们在第二部分中所讨论的那样，你需要意识到每一位内在谈判者的优势，然后才能在正确的时机下把它们运用于正确的目的。当我走进接待室的时候，我看见接待柜台里是没有人的，按铃也没有人应答。马尔韦哈不解雇普丽蒂的部分原因正是为了避免这么做所引发的内疚和不安。
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