若是对手并不熟悉技术
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通常，双方应该围绕专利技术的内容各执己见。 然而，若是对手并不熟悉技术，就会把矛头对准争论本身：“请结束无谓的争吵吧。 ”对于技术细节的讨论难免存在冲突，至于是否属于无谓的争吵其实难以界定。 但因为对手这一句话，我方被打上了标签。 继续坚持己见就被定义为“无谓的争吵”，立场被动，自然不好再说什么了。同样，在梦想家或思想者发言时，船长也不想让它们当中的另一位保持缄默。如果明天还是谈不成，附近不是还有其他经销商嘛。 ” 看出了查尔斯的想法，米西把他拉到远离销售的走廊上，诉说谈判进展缓慢，自 己是多么痛苦。 考虑到跟老婆对着干没有好果子吃，查尔斯立马就认输了。如果有人邀请我去演讲，但是费用比我平时的费用要低，而对方又有充分合理的理由，那么我可能会同意：“我会做这场演讲的，只要你们向我保证你们之前给别的演说家支付的价钱也不多于这个数字就行。 ” 服务合同 在提供服务之前，一定要就费用以及契约达成一致。 请一定要在给对方提供服务之前就把价钱讲好并确定双方彼此做出的让步。 因为随着时间的流逝，一旦你为对方提供了服务，那么你的价值就将会消失。如果你的勇士不采取行动，那么即便你设想了宏大的愿景，制定了详细的方案，你也无法达到你想要的结果。巴里打电话给这家汽车生产商的北美总部。 陈述完他租赁该公司生产的汽车的悠久历史后，公司为所发生的事向他郑重道歉。相对应地，贬低对方向你提供的产品的价值。与弱势运行的恋人不同，平衡运行的恋人能够抵制诱惑，不采用短信通知的方式，即便这么做能避免正面接触，而且省时省力。制订了计划之后，迈克开始采取行动了。
要想在工作和生活中获得实质性的转变，你就得把缺席或赋闲的内部团队成员重新召集起来。 换句话说，每一位内心世界的谈判者都承担着特定的功能，它们都身怀绝技。最后，假设确实通过高压攻势守住自身利益、“战胜”对手，真正让自己满意的还是咄咄逼人的过程本身。 而对手对此极为反感，总想找个机会一雪前耻，或者将来可以消除被全面压制的局面。跟我一样，他也更看中教育改变人生的功能，而非普及知识的功能。你表现出的身体语言不仅在谈判的规划阶段，甚至在执行阶段都将发挥举足轻重的作 用。我回答说，我可以在一个小时之内拿到一张打印的“成人学生优惠卡”。当我在那个狭小的空间里感到紧张的时候，我就会记起小时候学到的一句祈祷词，恳求上帝把我们从“狭小的所在”里解救出来。 在这其中，我们恳求上帝帮我们摆脱束缚，让我们进入“广阔的世界”。你总是在谈判，你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言，以寻求共同点。 例如，你身体可以前倾靠近费莉西蒂，她也靠近你说：“你和我很像。 ”假设，你们面对面坐在一起交流，你把左腿架在右腿上，费莉西蒂也跟着这么做，你站起来，她也站起来。可以在不同的书中读到不同的定义，但是大家说的都是同一件事情。
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