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弄清他的个性类型，并且复制他的个性类型，你就增加了自己和他之间的相似因子，这样就可以快速地建立起融洽友好的关系。处理局面应该用一种冷静、专业化的手法。 注意。 面对对方的发怒以及侮辱，不要上当。 一定要保持冷静，继续谈该谈的话题。 表现出愤怒的举动 故意表现出愤怒的举动一一这种愤怒不是因为对方的行为而做出的愤怒反应，这种行为是一种欲盖弥彰的畏缩心理，我们在上文中已经有所提及了。 如果你发现某人真的把你惹火了，然后你就可以装作你很生气的样子。 在一些自传中，我都能看到谈判者们使用“盛怒”一词对此进行描述。 冰岛首席执行官马尔科姆沃克（祖1001爪I&16在他最近的一本书863七56?6。 14中提到，在很多时候，他曾经对自己的支 持者们表现出盛怒，并且向他们发泄怒气。 这是不是一种手段呢。你也知道如何给予，如何接受。譬如，当你致电对手时，先问一句：“现在您说话方便吗。这也是在电视剧中常见的谈判策略技巧。我们在她家一待就是好几个小时，一起幻想遥远的地方有一个美丽的王国，而我们是王国的公主。 我们的臣民是当时非常流行的玩偶芭比和肯尼。 埃莉妈妈的衣橱里有很多漂亮的裙子，还有少不了的蓝色眼影和红色口红。 我们是非常高贵的公主。 可惜，埃莉和我住得很远，学校也不是同一家，所以不能经常见 面。请再三考量，知己知彼。 请记住，无论何时，你都可以做出不同的选择。 有一个非常不错的想法，就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来。 请思考你可以如何深挖这些可选项并以此来增加你在谈判中的权 力。
然而事实上，谁也没有要求他牺牲勇士换取梦想家。 所以，他这么做还是错的。虽然结果一目了然，但对合理推进谈判来说，了解自身所处的境地是必不可少的前提条件。约瑟的故事展现了这样的一段旅程，这段旅程出现在整个历史当中，出现在先知的生活中，也出现在文学人物、祌话和大众文化里。有时候，你也许要故意地释放不代表你真实想法和感受的身体语言，来误导你的对手。他们往往在谈判一开始的时候既不会立刻追求自己的目标，也不会追求对方的目标。 他们不会去处理冲突。但是强势运行的勇士只知道拼命工作。 他们很容易让他们的团队疲惫不堪。触发器 “你当然知道，泰伦斯，照料赛马需要食物、训练、请兽医，开销不小啊。 你确定能负担得起吗。”然而，不同的人总会做出不同的事，人们做事的方式也会有所不同。 人们总会出于各种原因使用计谋，无论是因为贪婪、权力、贫穷、饥饿还是单纯为了自身利益；所以我们不但需要学会如何应对对方的谈判策略，还应该在时机合适的时候，适度地使用一些小策略，以便达成双方的合作共赢。 一般来说，在任何一场游戏以及竞争中都会存在策略问题。还有上次撞车那晚。 我开车在冰上滑了一下，把车撞坏了。 我回到家时，你问我有没有装雪地胎，我说没装。人类的反应不断演化，变得日益有助于适应这个世界。
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