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当你想要投机取巧的时候,它会在你耳边低语:“等等,伙计。至于差额,双方各让一半如何。他们往往在谈判一开始的时候既不会立刻追求自己的目标,也不会追求对方的目标。 他们不会去处理冲突。我得做一次深呼吸,或许得两次。 我想对他们大声斥责。他在自己的博客里这样写道: “没有什么任务比改变自己和实现成长更艰巨了。有次,我去见某位打算雇用的律师。无论闲聊多久,话题迟早会引到彼此的主张和要求上来。 此时如果继续避免意见向左,便会招致回避争议、暂时不下结论的误解。你得更努力地找工作。报价:谁先来。 谈判中决定谁先报价也会受到诸多变量的影响。 参与谈判的双方都知道各自想实现的目的以及面临的潜在障碍,并且双方仍需在条款上达成一致。 迪安霍华德是名索赔理算员,他每天处理很多案卷。 他处理某具体案子的效率并没有他控制成本的整体能力那么重要。 迪安比原告律师艾希莉米勒更有优势地位。 艾希莉米勒处理的案子很少,所以希望从每个客户那里得到尽可能多的律师费。 既然迪安占据有利地位,他就可以在谈判开始时说:“这就是现在我们能给的最好报价。 ” 注意他的措辞。 这里面蕴含的潜意识信息:“这是我们目前能给的最好报价。 ”潜在的意思是:“是的,随着谈判进展,我们也有可能提出更好的报价。 ”这也是潜意识信息对于谈判如此重要的原因之一。 迪安已经为谈判做好了准备。 不妨与试图表现出强势地位的弱势谈判者相对照。然而,如果你是在超市里面购买食物,那么我倒不觉得你有可能轻易地获得折扣优惠。
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