例如当身边的观众鼓掌的时候也想要跟着鼓掌
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人们的这种模仿倾向包括一些冲动倾向，例如当身边的观众鼓掌的时候也想要跟着鼓掌，或者当身边的人打哈欠的时候也想要跟着打哈欠等。正如《大趋势》（他职斤一仏3〕一书作者约翰奈斯比特（了。了解该关注哪些信号将有助于你洞察谈判对手的思维过程。所以 信息是至关重要的。 请警惕权力操控伎俩；这些伎俩的目的就是为了让你感到自己处 于弱势。图32 三大技能 思想者 运用事实弓逻辑考虑后果全方位观察 梦想家 构筑愿景敢于追求梦想感知前行方向 勇士 说出事实坚持立场采取行动 恋人 借助情感发展关系与他人协作津立并维持信任 接着前面的话说，你仍然可以选择讨厌四大成员当中的某一位，并将其冷落一旁。我们不妨看看下面的例子。” 什么是旅行者。 旅行者把生命视作一场冒险。 由于这场冒险包含了一系列的探索，所以学习机会一个接着一个。 旅行者喜欢寻求新的体验，因为它们知道，自己能在旅程中获得智慧。 人类发射进入太空的第一件飞行器取名为“旅行者”皿并非偶然。 同样也非偶然的是，在电影《星际迷航》〔31『作6&)中，深入未知太空最远的飞船也叫同一个名字。 无论是作为一个人，还是作为一名领导者，“旅行”都是探索自身和实现潜能的永恒主题。” 当你陷入僵局 哪些兆头预示着谈判即将陷入僵局呢。 关注身体语言即可提前获得预警。 让我们先从身体语言的角度谈谈。 瓜达露佩和蕾妮谈判，想为她的公司购买公寓式写字楼。 蕾妮的身体远离瓜达露佩，当瓜达露佩试图安抚蕾妮时，却发现她躲得更远了。 她向瓜达露佩发出了这样的信号：“不，你的报价没法让我靠近你，相反它还使我离得更远了。
人们的打分往往偏向于主观情绪化，尤其是当人们的情绪非常强烈的时候。 重要提示。 有时候作为一名谈判者，为了以最高的价格卖出商品或者以最低的价格采购商品，我们往往需要故意制造一些小的冲突。 当我们设定目标想要争取更好的谈判结果的时候，我们就已经与对方处在某种程度上的冲突之中了。客服代表：我唯一能做的就是帮您中请特別例外，同时免去滞纳金，但是您得支付“手机支付手续费”。到此为止，我已经明确了该如何对谈判对手使用潜意识信息。 当你熟悉了潜意识信息，你就能侦测到别人正在对你使用的这种信息。 在谈判的谋划阶段，你可以预测谈判过程中可能发生的一切。 这个过程中的任务之一就是预测谈判对手将会对你使用怎样的潜意识信息。 他们掌握了哪些关于你的信息，从而形成了他们自己的潜意识信息。当一个人在大脑中提取关于以往发生的事情的信息时，有80的人往往眼睛会看向左上方。 而当他们正在想象一件可能在将来发生的事情的时候，或者当他们在编造一件过去从来没有发生过的事情时，他们的眼睛就会看向右上 方。平衡运行的思想者能使你拥有见解，它具备各种分析技能。对方也可能是感觉不舒服，或者仅仅是因为冷，再或者对方真的是在心中思考什么问题。 #糟糕的眼祌交流。
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