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过滤信息保障安全 过滤信息是船长保障安全的一种方式。 在船上,船长会要求你穿救生衣。 为了保证安全,你必须在船上小心翼翼,缓缓走动。 你的内在船长也在一刻不停地关注与安全有关的事项。他说:“我相信你说的话。然而你要记住,一开始的要价可以高,但是一定要高得合理。 千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任。 这一点也是你根据当时的环境不得不做出的判断项。 永远都要给自己留出降价的空间。 这跟滑雪的道理是一样的:你在下坡的时候永远都是很容易的,但是如果你想要上坡,那么你就不得不花费巨大的努力爬回到山坡上。 如果你一开始的定价是低的,那么后面再想要加价是非常困难的。 我的意思是,如果你想要降价,那么你总是能够找到合适的原因一一比如说你又核查了价格数目,重新做了电子表格,重新考虑了产品中所包含的固定项目、可变项目、边际成本。 你需要花费一点儿时间跟你的团队一起研究这些话术。她过去经常邀请其他妈妈带着小孩去她家画画。 朱丽叶拥有美术方面的硕士学位,但是由于孩子年龄太小,她便决定待在家里照看孩子。 就这样,她一边带孩子,一边教别的孩子画画,既能继续自己的爱好,又能饱享其中的乐趣。 消息不胫而走。 很快,朱丽叶几乎每天都要在客厅里“上课”。 她不收取任何费用,只想看到孩子们完成“杰作”后那些小脸儿上绽放的欢乐。 美术课还有另一个作用,它让这些全职妈妈们组成了一个亲密的小圈子。重要提示。 只需要职业化的着装以及附属品就可以了,用它们提升你的格调。 但是当你看到有人戴着与他身份很不相符的附属品的时候,你就应该小 心了。 我有一个朋友,她打算卖掉自己的企业然后退休。你从这些经历当中学到了什么。她义正词严地斥责我的同事说:“你本应10:00返回大巴,现在你10:05才到,这是不可接受的。 如果再不遵守,就要请你和你的朋友下车了。请问我们需要从哪里寻找到我们所需要的信息,以便进一步开展工作。 以‘‘是”为标签的提问 一个以“是”为标签的提问,往往会表现为一种陈述,这种陈述的目的在于博得对方的同意(这往往是很有可能的),或者让对方直接表达他们的意见分歧。 以“是”为标签的提问其目的是为了鼓励对方同意你,并拉近彼此的距离。 当你提出以“是”为标签的提问时,很明显,你是在希望对方回答“是”这一答案的,尽管对方也并不一定会回答“是”,但是更多的情况下,他们的内心已经对此给出了肯定回答,甚至可能还会点头表现出来。 如果你要做出以“是”为标签的提问,那么一定要确保大多数人在这种情境下都会给出肯定答案。 肯定的答案往往会为谈判营造一个积极乐观的氛围。 以“是”为标签的提问的范例: 今天真是非常棒的一天,对不对。 我们已经取得了相当大的进展,不是吗。然后,你眼里就只剩下了墙和墙外的世界。 ” 当我们一手制造的自我映象被我们误认为是真相时,麻烦就来了。 我们开始反复运用同样的策略。

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