这也意味着你不应该使用对方提供的信息做出有损对方的事情
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， “我知道我说过，但我从没真正相信过。这对我很重要。 ” 闻到谈判对手的体味，你也可以采取咄咄逼人的立场。今天，可汗学院已经在全球的教育领域掀起了轩然大波，可汗自己也成了公认的创新天才。不妨换个场景。 假如比尔跷着右腿，而你左腿跷起。这也就意味着在后续的谈判中，他不太可能再对你使用强硬的手段了。 但与此同时，这也意味着你不应该使用对方提供的信息做出有损对方的事情。看到电子邮件，索菲亚心里一沉。 她很不希望收到这类邀请，因为她不知道该怎么答复。加深关系的契机 和我们一样，谈判对手的背后也藏着各种利益关联体，要想让这些人点头殊为不易。 但是，我们至少可以摆出理解对手难言之隐的姿态，借此加深关系。这是一本至关重要的顶级成功指南册。 贾斯汀厄克特斯图尔特(如3110诉职3X13163X1〕 贾斯汀厄克特斯图尔特是最受业界认可的一名市场评论员，活跃于电视、广播和报刊业。 最初，贾斯汀接受的是职业律师教育，他曾观察零售市场行业长达30年之久，与此同时也服务于企业银行业和股票经纪活动。 贾斯汀对个人投资者在市场中扮演的角色以及收益问题都有独到的见解。同事又一次没能完成自己的任务时，那个喜欢冷嘲热讽的你想要好好地挖苦他一通，而那个善良的你则想去跟他谈心。
自己给自己找台阶，在这样的潜意识引导之下，对谈判结果就会自以为是地往好的方面解释。 例如，“这次对手也有妥协，我们不该让一步吗。最后，他的命运再度迎来转机，成了埃及仅次于法老的高级官员。 从他在狱中的最低点，到一人之下，万人之上，约瑟恢复了往日的荣光。这些强有力的字母会影响到你造句时如何措辞。 使用强硬的辅音和字母去强调要点，使用柔和的字母去弱化其他部分。 强硬的短语暗示了你对自己提出的报价或还价的自信程度以及你对谈判走向的感觉。 强硬的短语可以传达权威，陈述你的观点然后停下来，强硬的短语已经说出了你的心声，它们更直接。 不是那种“这很好，不要担心”，而是“这是一个问题，我们需要找到解决方案”，或是“我需要你的帮助克服这个难题”。 避免使用插入语。3‘在你最终发送之前，对邮件进行隔夜思考。在其他地方降落会耽误宝贵的救援时间，甚至危及人们的生命。如果你们够幸运的话，说不定我还会赏光让你们吻一下我的戒指。 ”我相信他就是这么想的，并自忖，“好吧，大人物先生，我倒要看看等我握你手的时候你还能在凳子上坐多久”。 轮到我时，我使劲猛握他的手，他因疼痛而露出痛苦的表情并站了起来，而我则讽刺地说了句：“哦，参议员先生，真是抱歉啊。 ” 当你站着而谈判对手坐着时，想想你可以使用什么策略，诸如改变你的声音。〕我只能说，当爸的，当妈的，合伙人都想让“水”来接班。 实际上，从他们上回发给你我的电子邮件里就能看出，他们显然希望“水”来接手公司。 你是唯一主张由“血”来接班的。 他们尊重你的意见，所以很希望你能支持他们的想法。卡拉注意到了他的表情，然后说：“当然，这个还可以再谈。 ”凯尔心想：“真没想到这么低的报酬她也同意。
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